|
Инвестиции ICO / IEO / IPO Инвестиции в токены.
ICO (Initial Coin Offerings) – это процесс выпуска компанией собственных токенов (аналог акций на традиционном финансовом рынке с рядом уникальных свойств) и размещение их на криптовалютной бирже. IEO (Initial Exchange Offering) — это первичное биржевое размещение: новый инструмент финансирования блокчейн-проектов. В отличие от ICO или закрытой продажи монет, в IEO посредником между инвесторами и проектом выступает биржа. IPO (Initial Public Offering) - это первичное публичное предложение, первичное публичное размещение. Первая публичная продажа акций акционерного общества, в том числе в форме продажи депозитарных расписок на акции, неограниченному кругу лиц. Продажа акций может осуществляться как путём размещения дополнительного выпуска акций путём открытой подписки, так и путём публичной продажи акций существующего выпуска. |
Опции темы |
13.01.2018, 12:52 | #1 |
Регистрация: 01.01.2018
Сообщений: 168
|
Продвижение ICO: как ищут инвесторов ICO-проекты и какие способы эффективны
Продвижение ICO: как ищут инвесторов ICO-проекты и какие способы эффективны
Блокчейн-стартапы появляются регулярно, и большинство старается дать о себе знать с помощью ICO. В то же время специалисты по ICO отмечают, что инвестор стал разборчивее и стартаперам намного труднее завоевать его внимание, чем раньше. На фоне этого продвижение ICO и все связанные с ним методы развиваются как никогда быстро. Какие именно приемы применяются сейчас? Будут ли они работать в будущем? Разбираемся в этой статье! Продвижение ICO: как найти и привлечь инвесторов Продвижение ICO представляет собой комплекс мероприятий рекламно-информационного характера, направленных на то, чтобы:
Условно действия стартапера в рамках продвижения ICO можно разделить на действия по поиску и действия по привлечению инвесторов, и заключаются они в следующем:
Продвижение ICO: основные способы и каналы поиска инвесторов Когда определена целевая аудитория, главная задача стартапера — найти среди всех заинтересованных в проекте людей тех, кто готов вложить в него деньги. Выбор подходящих рекламных площадок и коммуникационная стратегия направлены именно на это. Рекламной площадкой может выступать любое место, с которого реально донести до человека информацию. Ими выступают:
Продвижение ICO: как привлечь внимание инвесторов в условиях конкуренции на рынке Для привлечения инвесторов стартаперы заранее проводят подготовительную работу, в рамках которой:
Например, реклама (а) обязана привлекать внимание инвестора, (б) должна по возможности указывать на достоинства продукта, (в) может объяснять, почему в продукт выгодно инвестировать. Не всегда реклама выполняет даже первую функцию. Объединение трех — высший пилотаж, который привлекает в несколько раз больше инвесторов, чем реклама, которая просто обращает внимание. Рейтинговые агентства тоже могут сыграть на привлечение инвесторов. Стоит подтянуть показатели так, чтобы получить в популярном агентстве высокую оценку. Коммуникация предоставляет еще больше возможностей для прямого привлечения инвесторов. Особенно эффективен коммуникационный подход при предварительном налаживании связей и создании имиджа в криптосообществе. Кроме того, успешные проекты обычно не экономят на специалистах по брендингу, по контенту, на юристах, веб-разработчиках так далее. Например, недостаточно обеспечить рекламу продукта в ленте Facebook — нужно сделать так, чтобы ею заинтересовались и никогда не слышавшие о криптовалютах люди, и инвесторы, которые уже вкладывались в ICO. В рекламе должны быть слова, знакомые обычному человеку и вызывающие у него доверие, должен быть элемент, вызывающий его интерес, должен быть стимул узнать о явлении больше. В то же время необходимо указать на достоинства ICO для опытного инвестора, для инвестора-новичка и для криптопользователя в целом. Сообщение должно быть заметным, но не вызывающим; элементы на графике должны быть размещены с учетом психологического восприятия информации и так далее. Без перечисленного реклама не сработает. Это только один пример, а таких мелочей — сотни. То же самое касается брендинга и юридических тонкостей. Со всем перечисленным должны работать люди, которые разбираются в каждой из этих областей. Иначе у ICO нет шансов: его вытеснят проекты, которые перечисленных специалистов привлекли. Конкуренция в сфере ICO огромна, и очередь из заинтересованных инвесторов собирают те, которые воздействовали и на эмоции, и на разум инвесторов со всех сторон и по максимуму. Продвижение ICO: как повлияют запрет рекламы и регулирование ICO Многие стартаперы сегодня обеспокоены запретом рекламы ICO и криптовалют в поисковых службах и в некоторых соцсетях (в той же Facebook). Не добавляет оптимизма интерес регуляторов к ICO, поскольку, по-видимому, отсеет наиболее мелких инвесторов. Возникает вопрос, будут ли перечисленные методы продвижения ICO давать результат в таких обстоятельствах. Разумеется, в условиях запрета рекламы ICO в поисковых службах и соцсетях эти поисковики и сети не будут давать прежнего результата. Но вряд ли они не будут использоваться вообще. Сегодня ICO рекламируется в открытую в статьях — завтра оно будет рекламироваться в тех же статьях, но исподтишка. SEO-маркетологи изменят SEO-параметры, необходимые для попадания нужных статей в топ, и информация об ICO будет доступна в тех же статьях, написанных иначе. Другое дело, что обойти запрет на прямую рекламу будет в разы труднее — настолько, что обходить его не будет смысла. То же самое касается прямой рекламы в соцсетях. Непрямая реклама в соцсетях на этом фоне, скорее всего, разовьется значительно больше. Будут не «предложенные сообщества» в ленте пользователя — будут люди, обеспечивающие эту рекламу на основе прежних баунти и эйрдропов. Разумеется, за счет неопытности большинства участников баунти и эйрдпроп-кампаний многие комментарии и посты будут квалифицироваться как спам и удаляться. Но говорить о полном исчезновении рекламы из соцсетей и поисковиков нельзя — она просто станет максимально непрямой. Что касается влияния регуляторов, то их возможные ограничения сводятся, по сути, к обеспечению безопасности инвесторов, а именно — к регистрации компании, наличию полного пакета документов, юридическому сопровождению, независимой аналитике и так далее. Все это уже сегодня — критерии перспективного и надежного ICO. К моменту создания соответствующих нормативных актив большая часть стартаперов, рассчитывающих на максимальные инвестиции и дальнейшую серьезную работу, вероятно, самостоятельно дойдет до выполнения этих требований. С другой стороны, обязательность этих требований сделает их выполнение в глазах инвесторов менее ценным, чем сейчас. Значит, стартаперам придется акцентировать внимание на преимуществах проекта, а не на безопасности инвестирования. Видимо, такое смещение акцентов может стать следствием регулирования ICO. При продвижении ICO сегодня используются общеизвестные маркетинговые стратегии, характерные не только для криптосферы. Компании, выходящие на IPO, продвигают свой продукт похожим образом; различия заключаются только в более объемной документации и более обширной аналитике со стороны независимых экспертов. В то же время мы видим, что пачка документов ICO-проектов постоянно растет; независимая аналитика на рынке ICO развивается. Очевидно, что рано или поздно ICO-стартапы сравняются со своими аналогами, следовательно, методы продвижения тоже сравняются. Это значит, что наибольшую эффективность будут демонстрировать методы, направленные на привлечение крупных инвесторов. Впрочем, вряд ли работа с мелкими инвесторами сойдет на нет, потому что крупные инвесторы встречаются там, где концентрируются мелкие, а значит, продвижение на форумах и в соцсетях по-прежнему будет иметь смысл, просто чуть меньший. |